中国医药销售外包（CSO）市场预测与投资战略报告（2024版）
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内容简介：
CSO（Contract Sales Organization），即销售外包组织，是受制药公司的销售委托，承担药品销售推广工作的专门组织，主要服务于新药上市销售阶段。CSO与CRO、CMO一起构成医药合同外包组织，分别服务于医药行业的销售、研发、生产三大环节，囊括药物生命周期的各个主要阶段。由于专业化和规模经济的优势。
2016年，默沙东对其销售团队采取裁员1200余人，并与CSO企业InVentiv Health签约合作，将其销售模式定位成“自有销售卖新产品，外包销售卖成熟产品”的新销售策略。
2007年中国药品营销、推广、销售服务行业市场规模为2.31亿美元，2015年增长至34.77亿美元。
中国CSO龙头型的企业主要有康哲药业、泰凌医药、亿腾医药、诺凡泰、红惠医药等。康哲药业作为中国处方药推广龙头企业于2010年在香港联合交易所上市，公司三大主营业务为推广平台、品种引进和增值服务。总部位于香港的泰凌药业，主打跨国药企药品在华的销售，2005年进入疫苗分销领域，成为该领域的中国龙头，占据疫苗供应链市场23.4%的份额。亿腾医药与泰凌药业都是将业务中心放在中国大陆的香港CSO企业，专注于临床营养、抗肿瘤治疗、抗感染治疗和呼吸系统疾病治疗等领域产品的医学推广。红惠医药面向全国医药市场，主打国际新药和医疗设备的中国总代理。诺凡麦则在2011年被美国赛生药业收购。
第一章 中国CSO行业发展综述
1.1 CSO行业概述
1.1.1 CSO行业定义
1.1.2 CSO业务分析
（1）CSO业务范围
（2）CSO业务类别
1.1.3 CSO产业链分析
（1）CSO产业链概述
（2）CSO上游产业分析
（3）CSO下游产业分析
1.2 CSO行业产生背景分析
1.2.1 药品市场份额高度竞争， 药品利润不断压缩
1.2.2 制药企业的成本控制压力增大，零售市场拓展困难
1.2.3 药企自有销售队伍的产出效率降低
1.2.4 医药代表流动性过快
1.3 CSO行业发展环境分析
1.3.1 行业政策环境分析
（1）行业标准与法规
（2）行业相关政策
（3）行业发展规划
1.3.2 行业经济环境分析
1.3.3 行业社会环境分析
1.3.4 行业技术环境分析
1.4 CSO行业发展机遇与威胁分析
第二章 全球CSO行业发展状况分析
2.1 全球CSO行业发展现状分析
2.1.1 全球CSO市场规模分析
2.1.2 全球CSO竞争格局分析
2.1.3 全球CSO区域分布情况
2.2 主要国家CSO行业发展分析
2.2.1 欧洲CSO行业发展分析
（1）欧洲CSO发展现状分析
（2）欧洲CSO发展趋势分析
（3）欧洲CSO发展对中国的启示
2.2.2 美国CSO行业发展分析
（1）美国CSO发展现状分析
（2）美国CSO发展趋势分析
（3）美国CSO发展对中国的启示
2.2.3 日本CSO行业发展分析
（1）日本CSO发展现状分析
（2）日本CSO发展趋势分析
（3）日本CSO发展对中国的启示
2.3 全球CSO行业发展前景分析
2.3.1 全球CSO发展趋势分析
2.3.2 全球CSO市场前景预测
第三章 中国CSO行业发展状况分析
3.1 中国CSO产业发展背景分析
3.1.1 中国药品终端市场规模
3.1.2 中国药品终端市场结构
3.1.3 中国医院终端药品规模
3.1.4 中国零售终端药品规模
3.2 中国CSO行业发展概况分析
3.2.1 中国CSO行业发展历程分析
3.2.2 中国CSO行业发展特点分析
3.2.3 中国CSO行业面临的问题
3.3 中国CSO行业发展现状分析
3.3.1 中国CSO行业市场规模分析
3.3.2 中国CSO行业盈利水平分析
3.4 中国CSO行业竞争格局分析
3.4.1 中国CSO行业市场竞争分析
（1）行业竞争层次分析
（2）行业竞争格局分析
3.4.2 中国CSO行业五力模型分析
（1）行业现有竞争者分析
（2）行业潜在进入者威胁
（3）行业替代品威胁分析
（4）行业供应商议价能力分析
（5）行业购买者议价能力分析
（6）行业竞争情况总结
第四章 CSO行业重点区域市场需求分析
4.1 北京CSO市场需求分析
4.1.1 北京CSO产业背景分析
（1）北京药品终端市场规模
（2）北京医疗机构发展现状
（3）北京零售药店发展现状
4.1.2 北京CSO行业政策规划
4.1.3 北京CSO行业发展现状
4.1.4 北京CSO行业市场竞争
4.1.5 北京CSO行业发展优势
4.1.6 北京CSO行业前景预测
4.2 上海CSO市场需求分析
4.2.1 上海CSO产业背景分析
（1）上海药品终端市场规模
（2）上海医疗机构发展现状
（3）上海零售药店发展现状
4.2.2 上海CSO行业政策规划
4.2.3 上海CSO行业发展现状
4.2.4 上海CSO行业市场竞争
4.2.5 上海CSO行业发展优势
4.2.6 上海CSO行业前景预测
4.3 广东CSO市场需求分析
4.3.1 广东CSO产业背景分析
（1）广东药品终端市场规模
（2）广东医疗机构发展现状
（3）广东零售药店发展现状
4.3.2 广东CSO行业政策规划
4.3.3 广东CSO行业发展现状
4.3.4 广东CSO行业市场竞争
4.3.5 广东CSO行业发展优势
4.3.6 广东CSO行业前景预测
4.4 江苏CSO市场需求分析
4.4.1 江苏CSO产业背景分析
（1）江苏药品终端市场规模
（2）江苏医疗机构发展现状
（3）江苏零售药店发展现状
4.4.2 江苏CSO行业政策规划
4.4.3 江苏CSO行业发展现状
4.4.4 江苏CSO行业市场竞争
4.4.5 江苏CSO行业发展优势
4.4.6 江苏CSO行业前景预测
4.5 浙江CSO市场需求分析
4.5.1 浙江CSO产业背景分析
（1）浙江药品终端市场规模
（2）浙江医疗机构发展现状
（3）浙江零售药店发展现状
4.5.2 浙江CSO行业政策规划
4.5.3 浙江CSO行业发展现状
4.5.4 浙江CSO行业市场竞争
4.5.5 浙江CSO行业发展优势
4.5.6 浙江CSO行业前景预测
第五章 中国CSO行业领先企业案例分析
5.1 CSO行业企业发展总况
5.2 中国CSO领先企业案例分析
5.2.1 康哲药业控股有限公司
（1）企业发展简况分析
（2）企业经营情况分析
（3）企业业务结构分析
（4）企业CSO业务分析
（5）企业营销能力分析
（6）企业业务渠道与网络
（7）企业发展优劣势分析
（8）企业最新发展动向分析
5.2.2 泰凌医药（集团）有限公司
5.2.3 江苏美安医药股份有限公司
5.2.4 皓月医疗系统（大连）股份有限公司
5.2.5 亿腾医药中国有限公司
5.2.6 上海的诺凡麦制药
5.2.7 北京红惠医药有限公司
5.2.8 上海信忠医药科技有限公司
5.2.9 上海百润医药科技有限公司
5.2.10 康联医药集团有限责任公司
第六章 中国CSO行业前景预测与投资建议
6.1 CSO行业发展前景与趋势预测
6.1.1 行业发展前景预测
6.1.2 行业发展趋势预测
6.2 CSO行业投资潜力分析
6.2.1 行业投资现状分析
6.2.2 行业进入壁垒分析
6.2.3 行业经营模式分析
6.2.4 行业投资风险预警
6.2.5 行业兼并重组分析
6.3 CSO行业投资策略与建议
6.3.1 行业投资价值分析
6.3.2 行业投资机会分析
6.3.3 行业投资策略建议
